iPhone 11 很火？这其实是一盘大棋！_哎咆科技

大家的 iPhone 11已经到手了吗？

失策的咆哥至今还没有买到 iPhone 11，心碎一地，事情缘由是这样的：

咆哥记得9月19日，也就是首发前一天，就有渠道卖货4750元一台，咆哥那个时候心想，这都没有到首发日就这价格了，首发之后还不得破大发了？于是，咱就自信的等着，心中满满期待 iPhone 11可以和去年的 iPhone XR 一样，跌到让人满心欢喜。

结果时至今日，iPhone 11的个别版本价格莫说持平官方售价，甚至要高出官价大几百，这种出乎意料的结果，让咆哥暂时用不起 iPhone 11，估计要等到双十一，价格才会如咆所愿了！

其实，有一件事不知道大家有没有被发现，就是每一年都会唱衰苹果，但是每一年苹果都会创造了不起的销售额，就去年 iPhone XS 系列发布的时候，苹果市值还突破万亿了呢，你找谁说理去？

咆哥研究了，苹果所有的成绩，都离不开这‘营销’二字！iPhone 11能够拥有如此出人意料的成绩，自然而然这营销策略是起了大作用的！

价格营销

今年，苹果首先就用了价格‘落差印象’的营销策略，具体是什么意思呢？咆哥先举个例子！

在国内其实也有所谓的‘落差印象’营销策略，比如说华为，发布会经常开在国外，售价顶了天的高，不比 iPhone 便宜。但是一旦在国内发布，售价就会大幅缩水，国内用户就会感觉十分划算，这就是利用消费者印象前后有所落差的营销方法，一个词语形容就是‘先抑后扬’，听懂掌声！

苹果在去年发布 iPhone XR 系列的时候，定价6499元，号称廉价版本 iPhone ，被广大消费者群体所青睐。今年的 iPhone 11实际上并没有多大创新，群众们多数以为 iPhone 11的售价估计还得6499元起，故而已经提不起太大的兴趣了！

可是谁知道，一向孤傲的苹果，竟然在今年自降1000元，只要5499元起，高配256GB 也才卖6799元，和去年的乞丐版一个价格，试问苹果这波‘印象落差’的操作做得到不到位呢？

配色营销

曾记得否？iPhone 5S 引领了土豪金配色，iPhone 6S 引领了玫瑰金配色，iPhone 7系列引领了磨砂黑和亮黑两款颜色。

每一个色系的引爆，除了大众的蜂拥而至以外，还有蹭蹭直涨的售价，物以稀为贵，新色系永远是新 iPhone 最大的卖点之一。

所以，论纯色系的配色设计，苹果应当是当之无愧的第一名，相信没有人会反对吧？

今年 iPhone 11别出心裁的出了‘紫色’和‘绿色’两款新色，这是怕一个新色不够点燃群众的激情，所以一次性推出两款新色吗？

价格方面，紫色和绿色的实际市场价格要比其他颜色版本贵出500-800元一台，可见新色营销的魔力有多强大了吧！

不过，紫色招抢咆哥也认了，关键这绿色咋也抢得那么欢？真的是‘要想生活过得去，生活得要加点绿’？咆哥想着，这‘暗夜绿’的名字取得好啊，这事儿一般都是在暗夜、午夜被绿，要不改叫‘午夜绿’也挺合适嘛！

总之，咆哥感觉国人的消费心理其实很好掌握，新色属于新机独有，买了新色其实就很容易被认出来是新机，再者才是物以稀为贵！

造型营销

这些年，iPhone 无论是在外观上，还是在功能上，用户都在期待苹果求变，但是苹果好像并没有带给我们十分明显的变化！

如果今年的 iPhone 11再没有外观或者功能上的变化，即使价格便宜了1000块，但对于苹果而言，它的销售肯定不会很保险，所以还是来点变化比较实在。

外观的变化主要集中在摄像头方面了，iPhone 11采用了方形的后置双摄设计，iPhone 11Pro 系列则采用了后置方形三摄设计，看上去很熟悉，因为此前华为 Mate 20系列差不多就是这么设计的。

不管怎样，苹果即使是借鉴了华为也好，只要它有所改变，增加了摄像头配置和功能，那么消费者一般都是会买单的，这也是苹果预防销量颓靡的措施之一。

配置系统营销

其实每年，苹果都会有一个十分传统的营销，那就是配置和系统的更新。

每个人都会有一点喜新厌旧的心理，何况是这些日新月异的科技产品呢？所以，不管旧的够不够用，能不能用，总之就是新的要比旧的好！

iPhone 11拥有了新造型之余，又拥有了 iOS 13的新功能和超强性能 A13处理器的加持，试问低价政策之下，有谁不会动心呢？（咆哥承认自己动心了，但是涨价了就是不大舒服）

命名营销

不知道大家有没有人听过‘苹果创新不足命名凑’这样的话？

原则上，iPhone 一直都是以‘数字’、‘数字+Plus’和‘数字+s’的规则去命名的，iPhone Xs Max 的命名带来全新的感觉，只要是带有‘Max’的 iPhone，绝对是产品线当中最好的。

2019新机当中，出乎意料地取消了 iPhone XR 的命名，取而代之的是 iPhone 11，很明显，苹果是想从命名上面打消用户对‘iPhone XR’系列机型的廉价感，也就是说，即使 iPhone 11就是 iPhone XR 2，但是用户听着 iPhone 11更加高大上一些。

理所当然的，iPhone XR 升级 iPhone 11之后，其他两款机型为了与其区分，加上了 Pro 之名，你们觉得苹果这招玩得如何？反正咆哥是佩服极了！

苹果在 iPhone 11身上所用的营销策略，可以说是超级用心的，同时我们也可以从侧面感知苹果的信心似乎没有以前那样充足了，给销量上了这么多层保险，难道不是‘此地无银三百两’的表现吗？

回归 iPhone 11，咆哥觉得性价比还真的是非常高的，对比 iPhone XR 或者 iPhone XS 系列，咆哥觉得 iPhone 11更加值得入手一点。

所以，不管怎样，咆哥一定要等到 iPhone 11售价跌破5000元的时候再去入手，但愿双十一能够如咆哥所愿吧，有没有一起等的呢？

部分图片来自网络，侵删

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